Por mi experiencia en SonidoLocal.com y mis contactos diarios con las mayores agencias de comunicación de la región me puedo dar cuenta de 2 hechos muy concretos en los 3 últimos meses:
1. la crisis en EEUU afecta a los presupuestos de comunicación de muchas marcas/grupos.
2. las marcas pautan cada vez más a través de Google adwords y cada vez menos de forma tradicional (banners en un sitio definido).
Basicamente en Colombia el CPM (costo por mil impresiones) se sitúa alrededor de $30.000 para un banner tradicional. Su CTR (click through rate - porcentaje de click por 100 impresiones) se sitúa entre 1% y 3%. El CPC para el anunciante (costo por click) se sitúa entonces entre $1.000 y $3.000.
A comparación las marcas pagan actualmente en Google un CPC entre $500 y $1.500.
Hablamos entonces en promedio de un precio 100% superior entre las 2 soluciones. En estos tiempos de crisis económica esta diferencia es enorme.
¿ Cuanto recibo yo como sitio web ? Entre $250 y $500 por click. Lo cual significa entonces para mi un CPM entre $5.000 y $10.000 (es decir 3 a 6 veces menos)
¿ Cual es la consecuencia para los sitios web cuyo modelo de negocio estriba en la pauta y el marketing digital ?
Sitios web como el mío tienen permanentemente 2/3/4 espacios de banner disponibles. Al no tenerlos vendidos, me toca rellenarlos con Google Adsense para intentar disminuir la perdida. Y aquí se presenta el circulo vicioso: estoy vendiendo mis espacios a bajo precio a anunciantes que podrían ser mis clientes.
Una solución sería entonces hacer el boycott de Google Adsense pero quién soy para influir en las decisiones de estas empresas, y quitarme de potenciales ingresos al mismo momento.
¿ Cual podría ser la solución entonces ?
Tal como lo vengo proponiendo desde el lanzamiento de SonidoLocal en abril 2007, creo que es por fín la hora de hacer entrar el CPC en las propuestas de pauta para los sitios web con tráfico intermediario y tener una división como existe en la mayoría de los países con un mercado digital ya desarrollado.
Lo veo así:
- sitios web como portales (Yahoo!, Terra...) o periódicos nacionales (El Tiempo, El Espectador...) con un tráfico fuerte y un público generalista funcionarían con CPM
- sitios web temáticos (Plan B, SonidoLocal...) con un tráfico intermedio y un público más segmentado podrían proponer CPC.
Tener la posibilidad para un sitio intermediario de proponer un CPC equivalente a Google nos permitiría subir este CPM final a $15.000 aproximadamente, lo cual sería el doble de la situación actual. Personalmente, vista la situación, estoy totalmente dispuesto a proponer espacios de pauta con un CPC entre $500 y $1.500 según el formato y los criterios de segmentación elegidos.
Estoy actualmente intentando convencer las agencias en este sentido, veremos los resultados en el primer trimestre 2009.
1. la crisis en EEUU afecta a los presupuestos de comunicación de muchas marcas/grupos.
2. las marcas pautan cada vez más a través de Google adwords y cada vez menos de forma tradicional (banners en un sitio definido).
Basicamente en Colombia el CPM (costo por mil impresiones) se sitúa alrededor de $30.000 para un banner tradicional. Su CTR (click through rate - porcentaje de click por 100 impresiones) se sitúa entre 1% y 3%. El CPC para el anunciante (costo por click) se sitúa entonces entre $1.000 y $3.000.
A comparación las marcas pagan actualmente en Google un CPC entre $500 y $1.500.
Hablamos entonces en promedio de un precio 100% superior entre las 2 soluciones. En estos tiempos de crisis económica esta diferencia es enorme.
¿ Cuanto recibo yo como sitio web ? Entre $250 y $500 por click. Lo cual significa entonces para mi un CPM entre $5.000 y $10.000 (es decir 3 a 6 veces menos)
¿ Cual es la consecuencia para los sitios web cuyo modelo de negocio estriba en la pauta y el marketing digital ?
Sitios web como el mío tienen permanentemente 2/3/4 espacios de banner disponibles. Al no tenerlos vendidos, me toca rellenarlos con Google Adsense para intentar disminuir la perdida. Y aquí se presenta el circulo vicioso: estoy vendiendo mis espacios a bajo precio a anunciantes que podrían ser mis clientes.
Una solución sería entonces hacer el boycott de Google Adsense pero quién soy para influir en las decisiones de estas empresas, y quitarme de potenciales ingresos al mismo momento.
¿ Cual podría ser la solución entonces ?
Tal como lo vengo proponiendo desde el lanzamiento de SonidoLocal en abril 2007, creo que es por fín la hora de hacer entrar el CPC en las propuestas de pauta para los sitios web con tráfico intermediario y tener una división como existe en la mayoría de los países con un mercado digital ya desarrollado.
Lo veo así:
- sitios web como portales (Yahoo!, Terra...) o periódicos nacionales (El Tiempo, El Espectador...) con un tráfico fuerte y un público generalista funcionarían con CPM
- sitios web temáticos (Plan B, SonidoLocal...) con un tráfico intermedio y un público más segmentado podrían proponer CPC.
Tener la posibilidad para un sitio intermediario de proponer un CPC equivalente a Google nos permitiría subir este CPM final a $15.000 aproximadamente, lo cual sería el doble de la situación actual. Personalmente, vista la situación, estoy totalmente dispuesto a proponer espacios de pauta con un CPC entre $500 y $1.500 según el formato y los criterios de segmentación elegidos.
Estoy actualmente intentando convencer las agencias en este sentido, veremos los resultados en el primer trimestre 2009.
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