Este post es una traducción en español de un post de Jeremie Berrebi, emprendedor web, blogger y CEO de Zlio.com que conoci en Francia (fue early Beta tester de Zlio.com).
Este post se destina a todos los nuevos emprendedores que desean lanzarse en la Web y que me contactan diariamente.
Fui invitado al capital de varias startups para compartirles mi experiencia durante la cual me he dado cuenta de muchos errores básicas que los fundadores pueden hacer durante la creación de su empresa o su desarrollo.
1. Para empezar, ¿ qué es una buena startup ?
Una buena startup es antes de todo un equipo. Para alcanzar el éxito una startup tiene que disponer de un equipo con los 3 conocimientos siguientes :
- Técnica
- Marketing y Comercial
- Finanzas
Lo ideal es arrancar con mínimo 3 socios que reúnen estas caracteristicas. Es muy escaso encontrar una persona experta en los 3 dominios (si lo pienso bien no conozco ni una persona así) que las reúne.
¿ Usted es un super técnico con una idea fabulosa o un super vendedor ? Perfecto pero tiene que aprender a asociarse y montar este Dream Team.
Este post se destina a todos los nuevos emprendedores que desean lanzarse en la Web y que me contactan diariamente.
Fui invitado al capital de varias startups para compartirles mi experiencia durante la cual me he dado cuenta de muchos errores básicas que los fundadores pueden hacer durante la creación de su empresa o su desarrollo.
1. Para empezar, ¿ qué es una buena startup ?
Una buena startup es antes de todo un equipo. Para alcanzar el éxito una startup tiene que disponer de un equipo con los 3 conocimientos siguientes :
- Técnica
- Marketing y Comercial
- Finanzas
Lo ideal es arrancar con mínimo 3 socios que reúnen estas caracteristicas. Es muy escaso encontrar una persona experta en los 3 dominios (si lo pienso bien no conozco ni una persona así) que las reúne.
¿ Usted es un super técnico con una idea fabulosa o un super vendedor ? Perfecto pero tiene que aprender a asociarse y montar este Dream Team.
2. No se levantan fondos como se obtiene un préstamo al banco para comprar un apartamento.
He recibido un email esta semana de una persona que busca 2 millones de euros pero :
1. Su sitio web no está listo
2. Está sólo y no tiene socio
3. No genera ningún ingreso
Cuando le contesté esto, me dijo "Si, pero mi idea es revolucionaria". Podría tener razón pero no se crea una empresa basandose en una idea pero en la capacidad a desarrollar esta idea.
Unas personas quieren levantar fondos para desarrollar su sitio y tratan encontrar los fondos necesarios con maquetas. Un VC (Venture Capitalist - inversionista en capital riesgo) me dijo hace unos años : "Si una persona no logra encontrar unas decenas de miles de Euros sólo o con la ayuda de sus cercanos, tendremos serias dudas sobre su capacidad a dirigir una multinacional que puede valer decenas o centenas de millones de dólares en 5 años".
Aquí también, les recomiendo encontrar un socio técnico y hacer el desarrollo juntos. Es muy importante que el sitio web sea desarrollado por uno de los socios de la empresa para que pueda seguir desarrollandolo si un empleado o al empresa encargada abandona el proyecto.
Ultimo punto, no tienen que levantar fondos para pagar los sueldos, no es la meta. Si buscan un trabajo, pues miren los clasificados. Van a ganar más y con mucha más tranquilidad.
3. Levantar fondos necesita mucho tiempo
A veces es importante preguntarse si no sería mejor buscar clientes más que VCs durante meses. Una empresa financiada por sus clientes vale oro en nuestra época y si logran generar volumen de negocios son los VC los que les buscarán y no el contrario.
Levantar fondos necesita en promedio entre 4 y 6 meses en este momento.
4. Levantar fondos puede matar su empresa
Un ejemplo. Deciden de levantar fondos (1 millón de Euros). Dejan un 30% del capital (normalmente entre 20% y 40% según las negociaciones). La valorización es ahora superior a 3 millones de Euros.
Apenas han empezado y su empresa vale 3 millones de Euros (es decir mucho mas que lo que han cumulado su familia en 1° generaciones), pero solo es papel. Ahora para que los inversionistas sean contentos, tienen que tener un ROI (retorno sobre inversión) por lo menos 3 o 4 veces superior (su propio objetivo es ademas mucho mas alto) es decir que su empresa sea vendida entre 80 y 100 millones de Euros. Si no es el caso, su startup no será considerada como un éxito por los VCs en 99% de los casos.
El desafío es enorme y es una verdadera elección en su vida porque hay muy pocas posibilidades de lograrlo.
Que quieren hacer ? Intentarlo y vivir a 1000 durante años con muy poca posibilidad de lograrlo o hacer crecer su empresa poco a poco y sencillamente ?
Esta decisión es muy difícil y les recomiendo pensarlo muy bien antes de empezar. Hay muy muy pocas empresas que logran alcanzar estos objetivos.
Les voy a contar una historia : los fundadores de una empresa que conozco tienen actualmente la posibilidad de venderla unos 10 millones de euros. Wow, super pero el problema es sencillo : los inversionistas iniciales han invertido unos 10 millones. Los fundadores tienen entonces que trabajar mucho mas para enriquecer los VCs, esperando encontrar alguien que quiera comprarlos 3 o 4 veces más.
Unos fundadores son serenos (yo por ejemplo) pero otros tienen miedo y se dan cuenta del error cometido de haber sido demasiado golosos con sus primeros inversionistas.
5. No hay que ser demasiado goloso con sus inversionistas
Ahora que conocen el ejemplo, van a entender porque les digo esto. Cuanto más alta es la valorización a la primera ronda, más difícil será alcanzar el éxito. Estos inversionistas no les dejarán vender la empresa a un buen precio mientras otros que habían podido invertir menos hubieron sido satisfechos con esta posibilidad de venta.
En Seed (sitio desarrollado + equipo de 3/4 personas), les recomiendo levantar unos 300.000 Euros para una valorización entre 1 y 2,5 millones de Euros. Nunca mucho más. En Seed+ (sitio desarrollado y lanzado + equipo de 7 personas), pueden levantar hasta 1 millón de Euros excepto si piensan que su proyecto es enorme.
Ultimo punto, los periodistas suelen preguntarme “¿ Que diría a alguien para motivarlo a ser emprendedor ?”
Les contesto : "No necesito motivarle, si alguien tiene el alma de un emprendedor, no necesita ninguna explicación o motivación, irá adelanta sólo.”. Añadiría “Hay que lanzarse, pero con la cabeza fría. hay muy pocos Google o Yahoo! en el planeta.”.
Technorati Tags: Jeremie Berrebi, Capital Riesgo
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